6 Messages Pour Signer Un Airbnb - Créateur UGC Voyage (Partie 3)
Un tutoriel pour faire mouche avec les Airbnb.
Oyé oyé, jeune pirate ! La semaine dernière, je t’ai expliqué comment trouver les bons Airbnb. Aujourd’hui, j’aimerais te montrer les messages que j’ai envoyé au Airbnb que j’ai signé récemment.
Et je vais tout décortiquer pour toi ! On y va ? Alleeeez…
Comme tu vas le constater, cela va prendre 6 MESSAGES. Ni plus, ni moins.
Etape #1 : attiser la curiosité.
Papy Pirate se répète mais je te le rappelle : n’envoie JAMAIS un gros message ! Tu es d’accord avec moi si je te dis que recevoir un gros pavé, ça fait fuir ?
Je déteste ça personnellement. Surtout si c’est pour me vendre un truc. Alors commence par trouver un moyen de briser la glace.
Et comme je te l’ai expliqué dans le précédent article : trouve le Whatsapp, ou tout autre moyen de contacter directement la bonne personne (ce qu’on appelle le “décideur”).
Donc, celui ou celle qui va dire OUI ou NON pour cette collaboration !
Etape #2 : apporter de la preuve sociale, douleur et appel à l’action.
Mon bouquin préféré de tous les temps, c’est “Influence & Manipulation” de Robert Cialdini. Dedans, il explique que les gens ont besoin de preuve sociale pour être convaincu.
Ex : quand tu vois une file d’attente pour un restau, tu te dis qu’il est bon. On appelle ça un biais cognitif. Ton cerveau prend des raccourcis pour prendre des décisions.
C’est extrêmement puissant. Alors, très important : apporte rapidement de la preuve sociale en parlant des collabs que tu as eu ou ton nombre d’abonnés si tu fais de l’influence…
Ensuite ? Parles de l’autre. De ses douleurs.
Je t’ai expliqué ça dans mon précédent article. Les 3 douleurs principales que j’ai repéré chez ces Airbnb :
la visibilité sur la plateforme Airbnb qui est de plus en plus difficile à obtenir.
le manque de maîtrise des réseaux sociaux de ces Airbnbs.
le manque de temps pour créer ce contenu sur les réseaux sociaux.
Et évidemment, à la fin de ce processus, crée un premier appel à l’action : “Vous voulez que je vous envoie ce que j’ai fait ? (Portfolio, vidéo…)”
Selon Robert Cialdini, il y a un autre principe puissant qui s’appelle cohérence et engagement.
Quand on se lance ou que l’on accepte quelque chose, il est souvent difficile de changer de comportement (ex : tu héberges un ami depuis une semaine, il te demande une semaine de plus, tu diras plus facilement OUI, que s’il t’avait demandé 2 semaines de suite).
Voilà pourquoi on nous propose des abonnements gratuits… parce que ça te pousse à t’engager.
Bref : vas jusqu’au bout et propose au Airbnb de voir ton travail !
Etape #3 : Répondre aux objections.
Bien souvent, on te trouvera des excuses :
Ce n’est pas fait pour mon secteur. (Réponse : l’UGC, ce n’est pas qu’en pub, mais aussi en organique. Et les vidéos sont bonnes pour tous les secteurs.)
Je ne connais pas l’UGC et / ou ça ne fonctionnera pas pour moi. (Réponse : je vais vous expliquer. Et vous pouvez cibler n’importe qui sur les réseaux sociaux !)
En local, ça ne marche pas. (Réponse : vous pouvez faire des pubs localement et même décider de créer votre audience… localement !)
Etape #4 : Arguments d’autorité et conclusion.
Personnellement, j’ai pris une décision : proposer du gifting aux Airbnbs.
Pour une raison simple : j’ai encore tout à prouver dans ce secteur ! Il m’a demandé quels étaient mes tarifs, mais j’ai décidé de lui proposer gratuitement.
Les arguments d’autorité, ce sont tous les éléments que tu peux apporter qui vont le pousser à signer :
le nombre de vidéos que tu peux réaliser pour lui.
les résultats que tu as eu précédemment.
le coût de la prestation VS les gains pour lui. (Ca ne lui coûtera pas grand chose par rapport à ce que ça va lui rapporter).
lui rappeler les collabs que tu as effectué récemment.
les solutions clés en main que tu as pour lui.
Plus tu seras précis, mieux ce sera.
Alors aborde les Airbnb en proposant une solution claire et nette !
Bientôt, je te parlerais de l’offre que je fais pour signer avec eux.
Si ça te dit, évidemment.
Sur ce, prends soin de toi. Jeune pirate.
N’oublie pas qu’il me reste de la place pour du coaching en juillet !
Prends soin de toi, et à très viiiiiite !