Trouver Les Bons Airbnb - Créateur UGC Voyage (Partie 2)
Comment cibler les bons Airbnb à contacter en UGC ?
Oyé oyé jeune pirate ! Il fait chaud, ça donne envie de voyager, hein ? Ça tombe bien, je viens tout juste de signer un nouveau Airbnb. Tout ça en… 6 messages.
J’ai envie de tout te montrer ! (Je parle des messages évidemment, coquinou).
Mais ça, ce sera dans le prochain article que je publierais ce lundi 1er juillet !
Avant toute chose : on doit déjà savoir COMMENT cibler les bons Airbnb.
Pour ça, on va devoir s’attaquer à une question existentielle : c’est quoi les PROBLÉMATIQUES des Airbnbs ?
Bien souvent, je vois des créateurs / créatrices UGC se casser les dents en prospection.
Tout ça pour une seule raison : ils débarquent avec un ARGUMENTAIRE DE VENTE du style :
“Bonjour, je m’appelle (…) je suis créatrice UGC. J’ai travaillé avec (marque 1, marque 2) et grâce à mon authenticité, je peux également vous aider à”…
*Bruit de chargement de pistolet*….
Oui, ça donne envie de se tirer une balle quoi. (T’avais compris.)
PS : si tu as loupé la partie 1…
Premièrement : quelles sont les 3 problématiques avec les Airbnb ?
Comme pour une vidéo UGC, tu dois être capable de comprendre la frustration du client. En parler, appuyer dessus. Ça fait mal, oui, je sais. Mais c’est primordial.
Je ne vais pas tourner autour du pot.
J’ai ciblé 3 problématiques avec les Airbnb…
Problématique #1 : La visibilité sur la plateforme.
Concrètement, Airbnb fait un peu ce qu’il veut.
Il peut te placer à la 5ème page des résultats de recherches pour un logement à Nantes… comme à la première !
Voilà pourquoi tu vois de plus en plus de page Instagram, de sites internet… mais aussi du référencement sur Booking.com.
Les-Airbnb-galèrent-à-se-référencer.
C’est pas moi qui le dit !
C’est Elodie, la première avec qui j’ai fait un partenariat… dans sa roulotte magique. <3
Alors, tu dois appuyer sur ce point de douleur. C’est ce que j’ai fait (tu verras lundi).
Et ça m’a permis de signer en 6 MESSAGES. (C’est dingue non ? J’ai jamais aussi peu parlé avec un humain !)
Problématique #2 : Le manque de maîtrise des réseaux sociaux.
La plupart des Airbnb qui ont des réseaux sociaux ne savent pas les utiliser. (Ou alors mal). EUREKA. Toi, tu sais !
Du moins, tu sais comment créer des vidéos stylées. Et donc : créer de l’engagement, des clics…
Alors tu peux à la fois proposer du contenu organique ET publicitaire !!
Bientôt, je te montrerais l’offre que j’ai faite aux Airbnb. Elle est irrésitible.
Problématique #3 : Le manque de temps pour créer du contenu
Donc les propriétaires publient du contenu peu original et des stories pas toujours top. Dans ton offre, tu dois penser à ça. Leur faire gagner du temps, leur proposer MASSE DE CONTENU.
Je t’expliquerais ça aussi mais (spoiler alert…) c’est beaucoup lié à tes RUSHS. (Je n’en dis pas plus, hem…)
Deuxièmement : comment cibler les Airbnbs sur le site ?
Etape #1 : Vérifier la disponibilité via une date courte.
Déjà, regardes les disponibilités de ceux-ci dans les jours à venir.
Si ils ont de la place, alors tu passes.
Un Airbnb qui n’est pas loué, c’est du C.A en moins !
Alors cible une date courte. Je prends exemple avec Bourges. Au moment où je t’écris, nous sommes le 28 juin.
Voyons quels sont les Airbnb dispo…
Etape #2 : Regarder les Airbnb classés en page 2, 3, 4, 5… et au delà.
J’ai par exemple regardé les Airbnb en page 3.
A partir de là, tu peux donc cibler ceux qui te plaisent.
Mais plus important encore : ceux que tu pourras retrouver sur Google / Insta !
Eh oui… elle est là, la combine.
Pour l’exemple, je cible ce Airbnb. Je file alors sur Google pour le retrouver en dehors de la plateforme. Je tape “Hébergement Vignoux Roulotte”.
Si je tombe sur un site internet = jackpot
Si je tombe sur un instagram = cool
Si je dois rester sur Airbnb = chiant
La plateforme te bloque si tu viens juste pour discuter et partager tes infos perso.
Etape #3 : trouver le site internet sur Google (et trouver un numéro de téléphone portable)
Bien souvent, sur des sites vitrines, tu tomberas sur le numéro de téléphone au pied de la page d’accueil.
Si ce n’est pas le cas : go chercher leur Instagram !
Et pour la suite ? Ce sera dans un prochain article.
Voilà comment je cible les Airbnb. Evidemment, j’ai encore pleins de secrets à révéler.
Mais ça, ce sera pour toutes les personnes que j’accompagne dans mes coachings !
Héhé, à bientôt, jeune pirate !